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一汽马自达营销再升级:回归产品本质 升级产品价值

时间: 2018-03-29 02:53:59 | 来源: 证券日报 | 阅读:

2017年中国汽车产销增速整体放缓,一汽马自达却轻松超越12万辆年目标,实现总销量124238台,同比增长35.7%的佳绩,成为车市中一抹亮色。2018年1月份更是创下连续5个月销量破万的记录,2月份虽受农历新年影响,战绩依然喜人,不断逆势猛增的销量成绩除了双明星产品战略的助力,更要归功于价值营销理念的成效尽显。

2018年,一汽马自达在价值营销理念的基础上提出价值经营理念,以用户思维、创新变革、精益高效为手段,实现经销商和厂家良性循环发展,而价值营销理念也将在坚持价值经营路线的前提下,实现从以1.0模式到2.0模式的升级跨越,从产品价值为核心,向追求产品价值、服务价值、品牌价值等综合价值的转变。

回归产品本质

升级产品价值

消费者面对层出不穷的新车信息和眼花缭乱的营销方式,往往无所适从难以抉择;同时随着消费升级,人们更加期待一款能够满足自身更多需求的爱车,一汽马自达正是捕捉到市场传递的信息,从消费者出发,回归产品本身,提供能够满足更多需求的产品。

双明星产品“人马一体中高级旗舰轿车”阿特兹和“未来派轿跑SUV”CX-4凭借独树一帜的魅力与价值,在各自细分领域里引领潮流,赢得大批年轻消费群体的青睐。去年双明星产品完成了22大项升级,更是分别体现了“越领科技驭享非凡”、“驾趣突破,豪华升级”的变化,满足了更多消费者对于个性、运动、豪华享受的需求,而代表马自达人马一体纯粹驾驶乐趣MX-5RF的引进,更是满足了消费者对高驾驶乐趣、高品质产品的独特需求。

2018年一汽马自达仍将以客户需求为导向,为消费者创造更优质的产品,同时不断升级产品价值以获得其认同,推动价值营销2.0的发展。

提升服务品质

加强服务价值感知

汽车的生命周期不仅包括挑选与购买,更包含长期的用车生活,在这个生命周期中,服务品质的好坏直接影响一个企业的品牌发展。一汽马自达在价值营销1.0时期,通过建立价值营销共识,革新销售模式、提升经销商营销能力、改善服务体验等尝试,使消费者切身感受到一汽马自达所提供的独特、优秀的服务价值,实现经销商满意度刷新历史成绩。

随着价值营销2.0的开启,一汽马自达的服务品质将继续向豪华品牌看齐,在消费者用车全生命周期内,通过服务水平提升、CD制度、HS悦享一刻等方式,为用户提供更多的服务价值,让所有人都能够接触并深切地感知到一汽马自达品牌的魅力;另一方面,也将通过创新营销手段,加深消费者对一汽马自达服务价值的认知与认同。

情感营销为核心

实现品牌增值向上

新营销时代即将到来,企业和消费者之间进行良好互动沟通,将成为企业生存发展的重要方式。一汽马自达作为马自达品牌最高端、最前沿、最纯粹品牌价值的代表,不仅专注打造高品质明星产品,更致力于成为有血有肉,与消费者强烈共鸣的品牌。

联合电视平台玩转整合营销,运用秘境探索、区域创新活动深度传递品牌体验,通过多项公益活动传递品牌温度,一汽马自达与消费者充分进行情感沟通,为产品和品牌注入更多情感力量。

未来,一汽马自达将继续以情感传递为核心,通过创新营销方式,利用粉丝营销、体验营销等多种形式,打造具有独特情感与价值观的品牌,与消费者相互吸引,实现品牌向上。

一汽马自达将继续以产品价值为根基,以品牌价值和服务价值为支撑,升级价值营销模式,使企业持续向价值经营深化发展,推动品牌长远发展,最终实现“规模适当、熠熠生辉”的企业愿景。-CIS-

新闻标题: 一汽马自达营销再升级:回归产品本质 升级产品价值
新闻地址: http://www.studentblog.net/caijing/95.html
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